咨询机构 Wood Mackenzie 在 2026 年 9 月发布的报告中预测，撒哈拉以南非洲的离网光伏装机容量到 2035 年将增长 450%，其中尼日利亚约占预测装机量的 35%。行业刚刚经历创纪录的一年：据离网太阳能行业协会 GOGLA 统计，2025 年全球售出 1020 万套太阳能产品，同比增长近 10%。对面向非洲市场的光伏储能供应商与经销商而言，窗口已经打开。
GOGLA 于 2026 年 6 月发布的《2025全球离网太阳能市场报告》显示：
· 2025 年 GOGLA 成员企业共售出 1020 万套太阳能产品，同比增长近 10%，创历史最高纪录；
· 太阳能家庭系统（SHS）售出 252 万套，同比增长 48%；多灯系统售出 265 万套，增长 36%；离网电器售出 183 万台；
· GOGLA 成员企业目前服务全球约 1.48 亿人口，2025 年净增 1100 万人；
· 西非市场同比增长 26%，主要由尼日利亚驱动；预付费（PAYGo）模式销量增长 48%。
值得注意的是，GOGLA 同时提醒：增长高度集中在有补贴和结果导向融资（RBF）项目的市场，且向少数大公司集中。这意味着补贴退坡后的"自然市场"竞争力，将决定下一阶段的座次。
Wood Mackenzie 在报告《Off-grid solar PV in Sub-Saharan Africa: a multi-gigawatt growth opportunity》（2026年9月23日）中给出三个底层驱动：
1. 组件价格持续走低，光伏对柴油发电的经济性优势不断扩大；
2. 柴油成本高企——在尼日利亚、刚果（金）等国，工商业和矿业用户替换柴油发电的经济账已经算得过来，光伏即服务（solar-as-a-service）的成本已低于柴油发电；
3. 私人资本开始进场，融资结构逐步本地化。
国别结构上，Wood Mackenzie 深度建模了十个市场：
市场 | 增长特征 |
尼日利亚 | 约占预测装机量的35%，增长主要来自工商业用户替换柴油发电，而非首次通电 |
刚果（金） | 矿业负荷替代柴油 + 真正的农村首次通电（电气化率极低） |
肯尼亚 | 市场走向成熟，从"首次通电"转向"已通电用户的成本优化"，以小型商用和户用系统为主 |
赞比亚 | 矿业相关需求，与刚果（金）类似 |
埃塞俄比亚 | 人口基数大、有工业化诉求，小型系统占比高 |
加纳、坦桑尼亚 | 商业与农村需求并重 |
（来源：pv magazine 2026年9月29日对 Wood Mackenzie 分析师 Sohan Gwalani 的报道）
需求底盘同样扎实：国际能源署（IEA）2025 年 10 月的研究显示，全球缺乏电力获取的人口中，每 10 个就有 8 个生活在撒哈拉以南非洲。
尼日利亚设立 3 亿美元分布式可再生能源基金。 据 2026 年 10 月报道，尼日利亚主权投资局（NSIA）联合 Africa50 与"人人享有可持续能源"组织（SEforALL）推出规模 3 亿美元的分布式可再生能源（DRE）基金，支持微电网、独立光伏等项目，并获得世界银行国际开发协会（IDA）2500 万美元的初始资金。该基金服务于"Mission 300"倡议——目标是在 2030 年前为 3 亿非洲人口接通电力。
本币融资创纪录。 GOGLA 投资数据显示，2025 年本币计价交易占离网太阳能行业总投资的 47.2%（约 1.486 亿美元），创历史纪录；尼日利亚以 1.14 亿美元成为最大单一投资流入国。本币融资降低了汇率风险，是市场走向成熟的标志。
国家级项目持续放量。 尼日利亚农村电气化局的数据显示，世界银行支持的 DARES 项目截至 2026 年 4 月已部署超过 83 万套太阳能家庭系统（完成 200 万套目标的 41.5%），为近 390 万人提供清洁电力。
1. 产品要按"弱电网、重使用、价格敏感"来设计。
Wood Mackenzie 与 InfoLink 的区域研究都指向同一点：非洲市场优先选择安全、低电压、可负担的系统，并且偏好逆变器与电池可跨品牌灵活搭配的分体式方案——因为本地安装与售后资源有限，可维修性比集成度更重要。
2. 容量配置要按真实负载算，而不是按晴天理想值算。
离网系统的失败大多源于配置错误：忽略电器启动浪涌、按乐观日照算电池、高温降额没留余量。我们的文章《如何为电力不稳定地区配置离网太阳能系统：分步指南》给出了四步配置方法。
3. 用 OEM/ODM 建自有品牌，绑定渠道。
在竞争格局未定的市场，拥有自有品牌和本地备件体系的经销商能吃到最长的利润周期。选厂方法见《如何在中国选择光伏逆变器与电池OEM/ODM工厂：经销商采购指南》。
DEMUDA 的离网/混合太阳能系统覆盖 6–12kW 混合逆变器、51.2V 磷酸铁锂电池与可堆叠电池柜，支持发电机输入与弱电网场景，并为非洲、南亚经销商提供 OEM/ODM、品牌授权与远程技术支持。如需为尼日利亚、肯尼亚、巴基斯坦等市场获取配置方案或样品，欢迎与我们联系。
Q1：非洲离网光伏市场未来十年的增长预期是多少？
Wood Mackenzie（2026年9月）预测，撒哈拉以南非洲离网光伏装机容量到2035年将增长450%，其中尼日利亚约占预测装机量的35%。
Q2：非洲离网光伏增长最快的国家有哪些？
尼日利亚（工商业替换柴油为主）、刚果（金）（矿业+首次通电）、肯尼亚（成本优化阶段），其次是赞比亚、埃塞俄比亚、加纳和坦桑尼亚。
Q3：进入非洲离网市场最大的障碍是什么？
融资。Wood Mackenzie 指出，当地借贷成本可超过30%，货币贬值和资本可得性是最大约束；解决方案是混合融资、开发性担保和本币融资，而非单纯依赖补贴。
Q4：2025年全球离网太阳能销量是多少？
GOGLA 成员企业2025年共售出1020万套太阳能产品，同比增长近10%，其中太阳能家庭系统252万套，同比增长48%。
Q5：非洲市场适合推什么样的产品？
安全低压架构、价格可负担、逆变器与电池可跨品牌搭配的分体式系统，配合清晰的安装文档和可及的备件体系；在有补贴市场关注与PAYGo模式的兼容性。
